Lijncom sleept drie keer goud in de wacht op de AMMA’s, waaronder de titel van Media Saleshouse of the Year

Tijdens de AMMA Awards werd Lijncom bekroond als Media Saleshouse of the Year in de categorie ‘Challengers‘. Ze zijn daarmee het tweede saleshouse dat goud wegkaapt. Eerder viel ook DPG Media in de prijzen met goud in de categorie ‘Leaders’. Meer over DPG Media’s overwinning leest u hier.

De Media Saleshouse of the Year (Challengers) titel onderstreept Lijncom zijn groeiende invloed en innovatieve aanpak binnen de dynamische mediasector. Lijncom ging bovendien met goud aan de haal in de categorieën Innovation & Development of the Year en Media Research.

Daarnaast ging het zilver voor Media Saleshouse of the Year naar Trustmedia, dat werd geprezen om zijn sterke commerciële prestaties en creatieve oplossingen. Brightfish behaalde de bronzen medaille, waarmee ook zij hun plek als belangrijke speler in de markt bevestigden.

Een veranderde wereld

Begin 2024 was de Belgische economie opnieuw wat aan het groeien, maar de stijgende inflatie en toenemende faillissementen maakten de onzekerheid in de bedrijfswereld groot en hielden het ondernemersvertrouwen laag. Budgetten werden in dit klimaat dan ook strikter beheerd. Hoe kon je je als merk in een gefragmenteerd medialandschap en tussen ontelbare reclameprikkels doorzetten en je ROI zo doeltreffend mogelijk maximaliseren? Daar school voor Lijncom een grote opportuniteit. Buitenreclame (OOH) won immers terrein omdat merken opnieuw contact zochten met de echte wereld waar mensen zich verplaatsen, werken en leven. Alleen wie slim op die verandering kon inspelen, zou zichtbaar en relevant blijven. Enter Lijncom, de mediaregie die de reclame op het Vlaamse openbaar vervoer commercialiseert.

Duurzaamheid

De veranderde wereld vroeg ook om het radicaal omdenken van al wat voor een regie evident en gebruikelijk lijkt. 95 % van de reclamegelden vloeien rechtstreeks terug naar het moederbedrijf De Lijn, dat duurzame mobiliteit hoog in het vaandel draagt, en ook Lijncom geeft duurzaamheidswaarden alle voorrang. In 2024 werd dan ook besloten om het klassieke pand in Gent om te ruilen voor een gloednieuw, energiebewust kantoor in Aalst: vlotter bereikbaar en vooral dichter bij huis en hart.

Oor naar innovatie

De regie was er zich terdege van bewust dat zichtbaarheid en exposure, twee oeroude OOH-troeven, lang niet meer zouden volstaan. Adverteerders wilden data om hun impact te meten, flexibiliteit om snel in te spelen op veranderende omstandigheden en slimme, creatieve oplossingen om in de massa op te vallen. Daarom werd het OOH-netwerk met interactieve digitale schermen uitgebreid. Hun aantal werd zelfs verdubbeld door twee nieuwe netwerken in het leven te roepen: in Antwerpen een bovengronds netwerk op toplocaties en aan zee het allereerste DOOH-netwerk langs de kustlijn. Om komaf te maken met de onzekerheid van inschattingen en buikgevoel, ontwikkelde Lijncom ook een ware wereldprimeur: Mobile Advertising Insight Analysis (MAIA), een meetsysteem dat het bereik van reclame op bussen en trams nauwkeurig in kaart brengt en harde data oplevert. Ook werd met IlluminAds, reflecterende stickers op tram en bus, een innovatieve beklevingswijze ingevoerd, zodat Lijncom de strijd om de aandacht ook ‘s avonds en ’s nachts doeltreffender kon aangaan.

Die innovatieve mindset en honger naar nieuwe oplossingen zette Lijncom er ook toe aan om samen te werken met data-analisten, technologieleveranciers en innovatieve drukkerijen. 2024 werd zo een jaar van doorbraken, van verwezenlijkingen waarbij de grenzen tussen technologie en creativiteit opgezocht werden. Zo bieden de nieuwe, innovatieve schermen aan de in- en uitgangen van de Antwerpse metro en aan de kusttramhaltes een combinatie van relevante reizigersinfo en advertenties, zodat ook de reclame-info sterker blijft hangen. Een ambitieuze stap vooruit in Antwerpen was ook de introductie van dubbelzijdige digitale schermen die strategisch geplaatst werden op exclusieve locaties, naadloos aansluitend bij het metronetwerk. Dat zorgde voor 90 % extra bereik, zodat wekelijks de kaap van 2,5 miljoen contacten gerond kon worden.

Aan de Kust vertaalde de doordachte plaatsing en regionale spreiding van de nieuwste schermen zich in het jaarlijks bereiken van niet minder dan 17,7 miljoen dagtoeristen, 14,4 miljoen tramreizigers en 220.000 bewoners met flexibele digitale content. Touchscreens zorgen er voor een interactieve mobiliteitservaring: zelf je route plannen, realtime informatie raadplegen, alles ontdekken over de kusttram… het kan allemaal. Lijncom, pionier in programmatic-verkoop van DOOH, zette die strategie overigens ook in 2024 met succes verder.

Met al die investeringen wist Lijncom de inkomsten uit DOOH met 61 % te laten groeien. In ’24 was DOOH dan ook goed voor 12 % van de totale omzet.

MAIA en het belang van data

Het revolutionaire MAIA meetsysteem maakte een eind aan een tijdperk waarin de combinatie van een bewegend publiek en mobiele advertenties te complex leek om voor transitmedia volledig betrouwbare bereikcijfers te genereren. De innovatieve aanpak stoelt op de combinatie van gps-gegevens van voertuigen én individuen. Doordat MAIA een eigen ontwerp is, kan ook veel verder dan de loutere cijfers gekeken worden en weet Lijncom de bereiksopbouw van haar medium diepgaand te doorgronden.

Silver: Trustmedia

Après deux Golds d’affilé, Trustmedia, la régie publicitaire de Mediafin, enchaîne avec un Silver. Étant bien plus qu’un simple vendeur publicitaire, la mission du consultant stratégique qu’est Trustmedia est d’aller au-delà des attentes des clients. Dans cette configuration win-win durable, clients, partenaires et régie prospèrent. Forte de sa transformation en régie full-service offrant des solutions publicitaires et de consultance à 360°, Trustmedia a continué à croître en 2024 : +50 % au niveau de l’équipe, +44 % en revenu.

Pour exploiter le plein potentiel des audiences premium de l’Echo | De Tijd, au cœur de son offre, la régie dispose d’un arsenal de produits et de services varié et novateur et se profile comme un véritable ‘one-stop-shop’ sur mesure. À travers ses plateformes, comptant aussi Sabato, Mon Argent | Mijn Geld, Fonds et Wealth, la régie touche 1,8 millions d’utilisateurs uniques par mois, que ce soit en print, en digital, en audio ou en vidéo. Le public est constitué d’entrepreneurs et de décideurs, de personnes fortunées, d’investisseurs et de consommateurs aisés, ou encore de plus de 61 % des cadres supérieurs belges. L’approche ‘one-stop’ a poussé Trustmedia à affiner ses connaissances en matière de finances, d’immobilier – avec le lancement, en février ’24, de la plateforme INVEST.IMMO –, de luxe, de B2B et de digital. La régie héberge également une série de départements dédiés plus actifs que jamais – Content Republic (contenu de marque et publicité native), Creative Studio (création), Orson Studio (production audio et vidéo) –, tandis que les capacités en recherche se voient décuplées avec l’acquisition de Profacts et la création de MFN Intelligence. Tout plan média repose sur une garantie d’engagement basée sur la charte digitale de Trustmedia, qui assure 100 % de confidentialité, de brand safety, de viewability, de trafic humain et de transparence dans les tarifs et les segments de données. En résumé, Trustmedia est initiateur, innovant, indépendant et inimitable.

Bronze: Brightfish

2024 was voor Brightfish in België een belangrijk jaar. Na Covid en de Barbenheimer hype zocht het publiek nog steeds naar het ideale evenwicht tussen streaming en experience. Brightfish, filiaal van Kinepolis, wou buiten zijn core business als regie voor cinemareclame ook een actieve rol spelen in het verhogen van het bioscoopbezoek en daar merken bij betrekken. Daartoe wou het de unieke karakteristieken van het medium optimaal benutten.

Zo werden in een innovatieve hervorming van de commerciële politiek de Missions ingevoerd, dynamische op doelgroep gerichte packages met een uitgebreide pre- en post-buy rapportage. Verder werden Always On (recency planning) en Long Format Promo (lange spots aan een voordelig tarief voor storytelling en showmanship) gelanceerd. De netto omzetstijging die ermee gepaard ging maakte van 2024 een topjaar. Een tweede uitdaging was een transparantere meetbaarheid van de reclame-uitingen in functie van aandacht, pertinentie en storytelling.

De volgehouden investeringen in aandachtsonderzoek leidden in 2024 bijvoorbeeld tot het organiseren van Black Box events waar aandacht en emotie op een actieve en passieve manier gemeten worden. Een derde aandachtspunt betrof de jongeren, eerst en vooral binnen de eigen sector. Niet minder dan 7 Belgische teams werden onder auspiciën van Brightfish, in samenwerking met commerciële partner Hey!, naar de Young Lions competitie in Cannes gestuurd. Bij Commpass ging sales manager Lindsay Auwers aan de slag als voorzitster van de jongerenwerking Club33. Brightfish werd ook vaste partner van de Video Experience Day van AP Hogeschool en organiseerde voor het eerst de Brightfish Young Talent Award. In zijn eerste stappen in de filmdistributie hielp Brightfish de film TKT, over cyber bullying, aan weerklank en impact bij het grote publiek door merken als Orange en Coca-Cola bij de release in Franstalige zalen te betrekken. Het debat in Wallonië werd aangezwengeld met een pedagogisch dossier en schoolvoorstellingen. Voor vele schoolgaande jongeren was het overigens hun eerste kennismaking met cinema. De volledig in-house ontwikkelde campagne wordt nu ook in Vlaanderen, Nederland en Frankrijk uitgerold. Brightfish exporteert trouwens wel vaker expertise en tools, zoals de Trailer Edits voor andere bioscoopregies of de cloud-based conversiemodule Spottix.