Anticiper les prochains pitchs : Andzup introduit un modèle de scoring prédictif dans sa plateforme

La plateforme de données Andzup enrichit son offre avec une nouvelle fonctionnalité. Le Pitchscore est un modèle d’analyse prédictive conçu pour identifier les annonceurs susceptibles de lancer prochainement un appel d’offres. En croisant plusieurs signaux de marché, cette nouvelle fonctionnalité vise à offrir aux professionnels de la communication une lecture plus anticipative des dynamiques du secteur.

Les agences découvrent le plus souvent les appels d’offres lorsqu’ils sont déjà lancés. À ce stade, les relations entre annonceurs et agences sont souvent engagées, les briefs structurés et les marges de manœuvre plus limitées, voire inexistantes.

Pourtant, les pitchs apparaissent rarement de manière totalement imprévisible. Ils s’inscrivent le plus souvent dans des cycles liés à la durée des contrats, aux évolutions organisationnelles chez les annonceurs ou encore aux dynamiques propres à certains secteurs. Autant de signaux qui, analysés dans la durée, peuvent révéler des moments propices à une remise en compétition.

Croiser les signaux du marché

Le Pitchscore repose sur l’analyse de différents indicateurs issus des données collectées par Andzup au fil des années. Les facteurs pris en compte sont :
 les dates de fin de contrats
 les compétitions en cours
 les cycles de renouvellement des budgets
 les nominations récentes stratégiques chez les annonceurs
 l’activité ou les périodes d’inactivité
 les dynamiques sectorielles observées sur le marché

Ces différents signaux sont croisés afin d’estimer la probabilité (faible, moyen ou élevée) qu’un annonceur lance prochainement un nouveau pitch. Le score est recalculé automatiquement chaque mois pour donner un meilleur niveau de qualité des prédictions.

Vers une lecture anticipative du marché

Avec une approche prédictive, l’objectif devient différent : identifier les signaux annonciateurs des prochaines décisions. Pour les agences, cette lecture plus anticipative du marché permet notamment de prioriser certains comptes et d’orienter leurs démarches commerciales à des moments potentiellement plus pertinents.

Le Pitchscore est désormais intégré à la plateforme Andzup et accessible à l’ensemble des utilisateurs.