Mediahuis Belgique et Mediahuis Pays-Bas franchissent une étape importante dans leur stratégie e-commerce en développant davantage leurs boutiques avantage avec un modèle de place de marché.
En plus du modèle existant des boutiques avantage, où Mediahuis propose des offres et des actions via ses marques d’actualité, des partenaires de vente professionnels externes pourront désormais également proposer leur assortiment via ces mêmes boutiques avantage et vendre directement aux consommateurs. Mediahuis fait ainsi partie des premiers groupes médias européens à déployer un modèle de marketplace dans l’e-commerce à travers plusieurs marques d’actualité et marchés.
Mediahuis touche quotidiennement plus de 6 millions de consommateurs avec des marques telles que Nieuwsblad, Gazet van Antwerpen, De Standaard et Het Belang van Limburg en Flandre, ainsi que De Telegraaf, De Limburger et Dagblad van het Noorden aux Pays-Bas. Les partenaires de vente ont ainsi accès à un environnement dans lequel l’e-commerce et le contenu se renforcent mutuellement.
Une étape stratégique
Les places de marché sont devenues un modèle important dans l’e-commerce : à l’échelle mondiale, 67 % des ventes de détail en ligne passent par des plateformes de marketplace. Les places de marché offrent aux consommateurs l’avantage d’un choix plus large provenant de différents fournisseurs via une seule plateforme e-commerce. Pour les entreprises, ce modèle est populaire car il leur permet d’élargir rapidement leur assortiment sans devoir acheter ou stocker eux-mêmes des produits. Avec cette étape, Mediahuis s’inscrit dans cette évolution, tout en restant fidèle à sa force : rassembler des offres pertinentes, des marques d’actualité fortes et une large audience.
Ventes soutenues par des campagnes médiatiques dans les marques d’actualité
Contrairement aux marketplaces traditionnelles qui se concentrent sur un maximum de choix produits et l’assortiment le plus large possible, Mediahuis met l’accent sur des offres soigneusement sélectionnées, des actions saisonnières et des marques de qualité. Mediahuis opte volontairement pour un modèle orienté campagne, où l’offre – en lien avec les intérêts des lecteurs des différentes marques d’actualité – est mise en avant de manière ciblée et pour une durée limitée via ses canaux médias.
« Contrairement aux marketplaces traditionnelles, nous n’offrons pas simplement un canal de vente supplémentaire à nos partenaires », explique Aline Delnoy, Director E-commerce Mediahuis Belgique. « Notre force réside dans la combinaison de la portée et de la confiance de nos marques d’actualité. Nous proposons une plateforme où une offre pertinente est activement soutenue par notre puissance médiatique et où les marques peuvent atteindre de nouveaux clients de manière ciblée. »
Une plateforme unique aux Pays-Bas : Favoshop.nl
Mediahuis Pays-Bas regroupe désormais toutes ses boutiques avantage sous une nouvelle marque unique : Favoshop.nl.
« Avec Favo, nous regroupons nos activités e-commerce sous une seule bannière, sans perdre le lien fort avec nos marques », explique Ben Mulder, Director E-commerce Mediahuis Pays-Bas. « Grâce à une page d’accueil qui centralise toutes les activités e-commerce de Mediahuis Pays-Bas, nos marques d’actualité conservent leur identité propre, tout en nous permettant de fonctionner plus efficacement et de croître depuis une plateforme centrale. Cela crée également de l’espace pour développer de nouvelles propositions e-commerce pour les stations de radio et les plateformes digitales au sein de Mediahuis. »
En Flandre, les boutiques avantage restent, comme aujourd’hui, liées aux différents titres de presse.
Infrastructure technologique évolutive et premiers partenaires
Pour l’infrastructure technique, Mediahuis Belgique et Mediahuis Pays-Bas utilisent Mirakl et l’intégrateur ChannelEngine, deux solutions largement utilisées pour les intégrations de marketplaces. Cela permet aux partenaires de vente de se connecter facilement aux plateformes de Mediahuis.
« Les groupes médias en Europe disposent de quelque chose que la plupart des retailers mettent des années à construire : une profonde confiance auprès de leur audience. Ce qui distingue Mediahuis, c’est la décision de transformer cela en stratégie commerciale : non pas pour une seule marque, mais pour les titres de presse de Mediahuis Belgique et Mediahuis Pays-Bas. Ils ne lancent pas simplement une marketplace, ils construisent un nouveau modèle de revenus au-dessus des relations éditoriales existantes », déclare Marc Teulières, General Manager Customer Success EMEA & B2B Global chez Mirakl.
Les premiers partenaires sont actuellement intégrés, avec un focus sur des catégories telles que le home & living, le lifestyle, la santé et les campagnes saisonnières. Mediahuis continuera dans les mois à venir à développer la plateforme avec de nouveaux partenaires et une offre croissante.
Les marques intéressées à vendre via les marques d’actualité de Mediahuis Belgique et Mediahuis Pays-Bas peuvent s’inscrire :
🔸 Pour les boutiques des marques d’actualité de Mediahuis Belgique : marketplace.mediahuis.be
🔸 Pour les boutiques des marques d’actualité de Mediahuis Pays-Bas : favoshop.nl/aanmelden
