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Rapport du premier Sales Summit 2015

Bert Verdonck Christophe Sintubin Danny Devriendt David Moore Harald Dumoulin LinkedIn Mic Adam Omar Mohout Pietjan Bouten Stefan Ifrim The Sales Summit
Rapport du premier Sales Summit 2015

Le jeudi 28 mai a eu lieu la première édition du ‘Sales Summit’ à Anvers. On y a démontré comment le numérique peut faire avancer les activités de la vente, grâce à quatre piliers fondamentaux: connaissance, outils, appareils et compétences.

 

Quatre positions ont été défendues:

– Faites votre plan de vente sur 1 A4

– Management et sales coaches doivent baser leurs sessions sur l’utilisation du contenu utilisé pendant les discussions de vente.

– L’histoire est plus importante que la présentation.

– Moonshot Thinking: n’améliorez pas vos produits ou services de 10%, mais améliorez-les 10 fois grâce aux nouvelles technologies.

 

En plus, d’autres thèmes ont été abordés:

– Lead generation de video

– Social Selling, the quota buster of tomorrow

– The Customer makes their own journey today, are sales professionals really needed?

– A fundamental principle in LinkedIn: the real power is in the 2nd degree

– Hyperscalable DNA = intangible assets + technology as a lever + free distribution

– Seek first to understand then to be understood

 

Lisez l’article complet en néerlandais ici.

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